TIPS DE NEGOCIACIÓN | Como ganar SIEMPRE una negociación
Negociar es una habilidad que todos usamos en la vida cotidiana, mucho más allá de las grandes transacciones comerciales que solemos imaginar. Desde elegir un lugar para vivir hasta decidir qué comprar en el supermercado, estamos constantemente en situaciones de negociación. En este artículo, vamos a ver cinco consejos fundamentales para mejorar tus habilidades de negociación, basados en experiencias reales y estrategias comprobadas.
1. Establecer confianza y empatía: Antes de adentrarnos en la negociación en sí, es crucial establecer una conexión con la otra parte. Tomarse el tiempo para conocer a la persona con la que estás negociando puede allanar el camino para un acuerdo exitoso. Escuchar activamente, hacer preguntas relevantes y mostrar interés genuino son elementos clave para generar confianza y empatía.
2. Comprender los intereses: Antes de comenzar la negociación, es esencial comprender los intereses y motivaciones de la otra parte. ¿Qué es lo que realmente valoran? ¿Cuáles son sus objetivos y necesidades? Al entender esto, puedes identificar áreas donde puedas agregar valor para ambas partes, creando así un escenario de “ganar-ganar”.
3. Negociar múltiples factores: En lugar de centrarse únicamente en el precio, es beneficioso discutir y negociar varios aspectos simultáneamente. Esto permite flexibilidad y crea oportunidades para encontrar soluciones que satisfagan las diversas necesidades de ambas partes. Al presentar múltiples temas para discutir, se aumentan las posibilidades de llegar a un acuerdo satisfactorio para todos.
4. Escuchar y validar: Es fundamental ponerse en el lugar de la otra persona y validar sus puntos de vista, incluso si no estás de acuerdo. Escuchar activamente y reconocer los puntos válidos de la contraparte crea un ambiente de colaboración en lugar de confrontación. Esto facilita la comunicación abierta y fomenta la construcción de relaciones sólidas.
5. Negociar precios con claridad: Cuando llega el momento de discutir el precio, es crucial tener claridad sobre tus límites y objetivos. Establecer un precio mínimo y máximo te brinda un marco claro para la negociación. Del mismo modo, entender los límites de la otra parte te permite encontrar un punto medio que sea mutuamente beneficioso.
Tip extra: Usar el nombre: Una técnica simple pero efectiva es utilizar el nombre de la persona con la que estás negociando. Esto crea un vínculo personal y muestra respeto hacia la otra parte, lo que puede facilitar la negociación.
Y si te gustaría profundizar más acerca de estos tips de negociación te recomiendo que mires el video que se encuentra arriba de este artículo o presionando acá.